本次培训经历半个多月,萨姆森V41/V42/V43部门对萨姆森个系列的产品进行简要的介绍.学到了许多新的知识,其中带红笔标注的,在以后的工作中会得到许多帮助。
V41部门培训体会。
作为萨姆森的起家产品,本次培训安排的很详细,对萨姆森自立式调节阀作了详细的介绍。特别是对自立式减压阀竞争对手的对比优缺点章节,作了详细的概述。以前一直想得到这方面的竞争对手的对比资料。萨姆森V41部门的Nguyen先生将资料汇总的很有特色.而且还出了一些典型的在不同领域/不同工况/不同介质的例题。在以后的工作中会得到许多帮助。回国后在华能上海石洞口电厂/上海福喜食品公司/上海隧道工程股份公司/在自力式压力/流量/差压调节阀的选型/计算/及阀门的配置上,都得到萨姆森V41部门的Nguyen先生(越南裔德国人)的建议和帮助。在此深表感谢!
V42部门培训体会。
作为萨姆森的主要销售产品,V42部门对萨姆森240/250/280调节阀/Vetec调节阀/萨姆森阀门定位器/微流量调节阀/用在医药食品工业的调节阀做了简要的介绍。其中微流量调节阀/萨姆森阀门定位器/介绍了和竞争对手的对比的优缺点,感到微流量调节阀,竞争厂家少,今后应该作为重点,有针对性的向厂家介绍。下一年度将在上海吴泾化工厂醋酸项目上和美国的Badger阀/ flowserve阀竞争。还需要做许多工作。建议培训应该有针对性,我是一个销售工程师,不仅仅想得到技术,当然技术是一切之本,V42部门如果在培训技术的同时,也针对应用的市场/领域做一些专门的介绍,例如:在化学工业/区域供热/食品医药领域/石油化工领域/发电厂等,分章介绍,有针对性的介绍萨姆森阀在这些领域的典型应用,效果会更好。我一直认为专业的销售工程师应该是市场和技术兼顾,市场为主,技术为附。
V43部门培训体会。
作为萨姆森的辅助销售产品,本次培训内容简单。仅就萨姆森控制系统的组态软件Trovis-View系统 / 萨姆森过程控制器64XX的应用 / 萨姆森温度传感器 / 萨姆森电气转换器的应用/做了简单的介绍。我想说明Samsomatic 的气动控制产品/电气控制产品很多,功能性很强。目前就上海区域来说销售很少。主要原因是对Samsomatic 的气动控制产品/电气控制产品的原理/应用了解的很少,建议以后Samson / Samsomatic的控制产品的技术资料,也转给销售工程师一份。萨姆森的销售工程师不仅仅推出高品质的调节阀,也应该推出先进的控制系统。当然开始的时候会有许多困难,这方面就需要德国的专业技术工程师支持帮助。续序渐进,续序渐进。开始了,努力做下去,总会有少许成果。
尽管严谨务实的Samson已经作了很多,但是Fisher-Rosemount 已经走的更远, 他们是控制阀制造领域和过程控制工业里的领导者.
我记得有句话说:“三类公司卖产品,二类公司卖人,一类公司卖技术,顶级公司卖标准"当萨姆森(中国)公司的销售工程师将调节阀和电气控制系统一起推出时,萨姆森(中国)公司将得到更多的定单。当然也希望德国的技术工程师开发出大家都遵守的协议,一如Emerson集团旗下Rosemount公司开发出Hart协议一样,萨姆森集团公司将面对光明的未来。